月薪高的服装导购是这样卖货的,现学现用

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销售商品是优秀购物指南和普通购物指南之间差异的重要指标。个人能力越强,收入越高。如果您是店员,您是否了解了以下销售商品的技巧,而且性能无法提高?

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选择一个类似的段落

首先,我们必须学会认识人才,以便出售商品,特别是深深的主。选择他身体的近似并没有错。即使没有需求,也不会造成麻烦。

技术要点:

1,首先选择类似于顾客风格的款式。

2,挑选近似主推。拿起近似的中高价,最后拿低价。

3,在拿钱进行测试的同时,我的心脏很快就建立了匹配的模型。

4,第一款没有采取正确的,根据顾客的体形,肤色,款式特点,大胆改造风格,直到你看到头部。

5,段号必须正确,不允许,一问,二不大。

2

目标资金

在试穿衣服时,请继续确认目标:

姐姐,你觉得这种感觉怎么样?你很瘦

2,姐姐,你穿这套衣服真的很漂亮,无论颜色还是款式,都很符合你的气质。

3,姐姐,你触摸这种面料,是不是我说的那样,弹性很好,而且减肥效果也很好吧?

技术要点:通过不断确认客户的目标资金,加强客户的需求,只要对方不反对,为客户包装做好准备。

尝试三套后确认样式:

姐姐,你最喜欢哪两套?

2,妹妹,我觉得这两套非常适合你!

3,姐姐,我会帮你打包这两套,现金或信用卡

找出客户购买正确药品服装的目的。有些人为了美丽而买衣服,有些人买衣服以保暖。不同的心态,所以不同的客户应该说不同的东西,并推荐不同的衣服。

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注意匹配方案

如果你可以出售两件,你永远不会卖一件。

长裙,你会告诉他这双波西米亚凉鞋是否漂亮。

特别是在寒冷或炎热天气的情况下,客户可以尽可能多地购买更多商品。例如,在炎热的一天,很少遇到合适的一个。无论如何,如果你没有太多时间在一起,你会买一次,你会再去购物。

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演讲技巧

1.当你被推荐时,你必须有信心。在向顾客推荐服装时,销售人员必须有信心,以便让顾客对服装有一种信任感。

2.在向顾客描述和推荐服装时,有必要比较各类服装的差异,准确描述各类服装的优点。同时,要注意顾客对服装的反思,以便及时促进销售。

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主要销售技巧

客户可以在很短的时间内购买产品的信念是销售的一个非常重要的部分。主要销售有以下原则:

1.从4W开始。从穿着时间到销售成功的时候,穿着的地方在哪里,穿着的对象是谁,以及穿着的目的为何。

2.重点应该是简短的。在向客户解释服装的特征时,有必要使语言简洁易懂。如果有时间逐层扩展,必须首先说出服装商品最重要的特征。

3.具体表现。根据客户的情况,适应形势,不能统一,只说:这件衣服很好,这件衣服最适合等待过于简单和一般的营销语言。根据不同的销售目标改变发言方式,向不同的客户介绍不同的内容,使其适合人们。

具体例子:

1.对于超重的顾客,告诉他什么样的衣服薄,覆盖肉等。很多人都希望变瘦。如果他们可以通过购买衣服来解决问题,客户将不会拒绝。

顾客怀疑衣服太大了。如果是孩子,你可以告诉他孩子身体很长。如果成年人可以告诉他,他是放松和舒适的。

顾客怀疑衣服太小了。如果女孩可以告诉她,最喜欢的衣服买一个小的有利于减肥。如果是男孩,请告诉他穿上它并松开它。

如果你遇到它,你通常可以卖它,但你不能出售它是为了卖货。如果你戴着麻袋或像蝎子一样包裹它,你可以说它很好。

你读完了吗?非常好,但要成为销售冠军,显然还不足以再次阅读。从头开始再看一遍!回去练习可以有所作为,否则一切都只能是梦想。

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